Un modelo de técnicas de negociación: aplicación de la mercadotecnia al proceso de ventas / por Elisa María Lankenau Caballero.
[San Nicolás de los Garza, N.L.: s.n.], 2000
Tabla de Contenido
Preliminares.
Capitulo 1-4.
1. Introducción.
2. Hipótesis y planteamiento actual.
3. Marco teórico.
4. Modelo de mercadotecnia en ventas.
Capitulo 5-7.
5. Modelo de mercadotecnia en ventas.
6. Modelo de mercadotecnia en ventas.
7. Investigación de campo.
Capitulo 8-9.
8. Propuesta del modelo de técnicas de negociación: conclusiones y comprobación de la hipótesis.
9. Bibliografía.